Penjual ataupun pembeli rumah saat ini cenderung lebih selektif memilih agen properti. Terlebih dengan semakin beragamnya nama-nama Company Agent. Bisa dipastikan, semakin banyak pilihan perusahaan agen properti, bisa semakin membantu atau justur menambah bingung para penjual/pembeli. Akhirnya, mereka biasanya memastikan sang agen ini adalah yang terbaik.
Namun, jangan salah, agen juga demikian. Mereka pun menjatuhkan pilihan yang terbaik kepada calon pembeli atau penjual rumah, ruko, dsb. Sehingga properti yang mereka tawarkan jatuh ke tangan pembeli/penjual yang tepat. Sebagai pembeli ataupun penjual properti, Anda bisa menanyakan pertanyaan ini kepada agen yang ingin Anda gunakan untuk membantu pembelian/penjualan rumah:
* Sudah berapa lama menjadi agen?
Setiap agen selalu mendapatkan pengalaman baru ketika berhadapan dengan klien mereka. Jadi, kalaupun seorang agen telah berpengalaman bertahun-tahun, hal ini tak sepenuhnya membantu dia memudahkan pembelian/penjualan properti. Yang penting, agen ini memiliki networking yang luas dan training yang cukup sebagai agen properti.
* Berapa rata-rata harga penjualan sebagai agen selama ini?
Cari tahu bagaimana track record agen properti yang ingin Anda gunakan. Ketahui cara agen ini menjual dan menghubungkan penjual dengan pembeli rumah. Misalnya, untuk menjual kembali sebuah rumah, seorang agen harus dapat menetapkan harga rumah diatas rata-rata harga rumah (versi penjual).
* Apakah agen tersebut punya rencana pemasaran terbaik untuk kebutuhan klien?
Anda, adalah prospek yang sangat berarti bagi agen properti. Maka, inilah hak-hak Anda:
- Sebagai pembeli, Anda berhak menanyakan:
* Bagaimana agen mencarikan rumah untuk Anda?
* Berapa banyak rumah yang akan ditunjukkan oleh agen kepada Anda sebelum memutuskan untuk membeli?
* Dapatkah agen menjamin: tak ada calon pembeli lain terhadap rumah yang Anda inginkan?
* Bagaimana agen tersebut meng-handle klien lain (selain Anda)?
* Apakah dia rutin mempresentasikan dirinya sebagai agen?
- Sebagai penjual, Anda perlu mengetahui:
* Bagaimana cara agen mempromosikan rumah Anda?
* Apakah agen memiliki E-mail khusus untuk membantunya menghubungkan dengan calon pembeli?
* Dimana dan seberapa sering dia mengiklankan rumah Anda?
* Apakah agen akan membuatkan contoh flyer rumah Anda?
* Apakah dia juga memasarkan properti Anda di situs online?
* Apakah agen memiliki data terlengkap ?
Setiap orang tak terkecuali agen pastinya memiliki data hasil penjualan. Jika Anda belum mengetahuinya, segera tanyakan dan lihat data tersebut. Cari tahu juga siapa saja yang sudah menjadi kliennya sehingga Anda bisa mengetahui agen tersebut dari orang-orang yang pernah membeli / menjual properti melalui dirinya
* Sebutkan 3 hal utama yang membuat ia lebih penting daripada agen lain?
Yakinlah, jawaban apapun dari agen tidak akan membuat Anda yakin untuk memilihnya. Kecuali mereka menjawab seperti ini :
* Jujur
* Dapat dipercaya
* Ramah
* Dapat dihubungi kapan saja, lewat telepon atau E-mail
* Mampu berkomunikasi dengan baik
* Analitis
* Supel
* Bolehkah klien mempelajari dokumen sebelum menandatanganinya?
Pastikan agen Anda berlaku professional sehingga ia memiliki data yang akurat dan dapat dilihat kapan saja Anda inginkan dan butuhkan.
Sebagai pembeli, Anda harus memiliki:
* Data agen
* Perjanjian pembelian properti
* Data kita sebagai pembeli properti
Sebagai penjual, Anda berhak mempunyai:
* Data agen
* Data dan perjanjian listing
* Data penjualan properti
* Apa yang belum klien ketahui tentang agen tersebut?
Pertanyaan terakhir ini sangat perlu Anda ketahui dari agen tersebut.Karena Anda nantinya ingin agen ini yang memberikan seluruh waktu dan tenaga yang dimilikinya untuk membantu Anda membeli / menjual properti.Dia akan tahu apa saja syarat properti yang Anda cari, tahu kapan harus menghubungi dan memberikan data properti yang Anda butuhkan.
No comments:
Post a Comment